Post by ujjalujjal2 on Mar 21, 2024 4:58:57 GMT -5
在过去十年中，B2B 营销发生了很大变化（可以说在过去一年中变化更大）。可以肯定的是，这种转变几乎影响了内容营销的每一步。 随着社交媒体的兴起、营销自动化平台的普遍采用、向基于帐户的策略的转变以及意图数据等最新创新的出现，B2B 营销人员利用内容的方式不断发展。 一些品牌在此期间的内容营销努力经常给我留下深刻的印象。然而，我经常看到组织和营销人员继续陷入常见的内容陷阱。考虑到 60% 的营销人员每天至少创建一篇内容（根据 eMarketer 的数据），此类内容陷阱会极大地削弱他们的辛勤工作并浪费宝贵的资源。 内容营销错误很大程度上是由于对内容营销是什么或应该如何进行的一些误解造成的。以下列出了我发现的此类错误中最常见且代价最高的错误以及纠正方法。 错误#1：始终在内容中突出显示您的产品 当然，作为营销人员，我们始终需要后期内容来帮助我们的潜在客户选择我们的解决方案而不是竞争对手的解决方案。然而，当潜在客户第一次开始购买之旅时，他们通常专注于更好地了解特定问题或挑战。 事实上，他们不太可能意识到自己已经启动了买家之旅。如果您的所有内容只是将您的产品宣传为解决潜在客户痛点的灵丹妙药，那么他们会逐渐开始认为您的品牌令人讨厌和投机取巧。
对于您的组织和您的潜在客户来说，将您的品牌作为该领域可靠、有用的信息 加拿大电报号码数据 来源介绍给目标受众更有价值。为此，您的内容应该让受众了解他们的具体问题，甚至提供与您的产品无关的潜在解决方案。 错误#2：一遍又一遍地重复使用或重新利用相同的内容 重新利用内容当然有价值。不同的人喜欢以不同的方式消费内容——播客与电子书、信息图表与博客等。（参见错误#4。）然而，个人感知挑战的方式与他们的内容格式偏好一样多种多样。 营销人员必须以同理心来适应这些不同的看法。我们必须从潜在客户的角度来阐述问题，然后以特定目标受众最容易理解的方式提供有用的信息和潜在的解决方案。这显然需要创造大量新内容，以及新的想法和见解。 Content Results, LLC 总裁 John Mancini 在他的CMSWire 文章中一语中的： “成功的入站营销需要大量、多种形式的内容。当你开始一项内容营销计划时，人们会意识到这一点。” 现在，当您想到入站营销只是成功内容营销的几个必要渠道之一时，挑战就变得更加严峻。这给我们带来了下一个误解…… 错误＃3：仅将您的内容用于入站营销活动 尽管我很钦佩 Hubspot，但有时我认为 Hubspot 团队营销工作的实力（特别是在入站营销主题上）导致营销人员限制了其内容工作的影响。 正如我之前多次写过的那样，单靠入站营销很少能产生越来越多的 B2B 营销团队所期望的需求水平。这在一定程度上是由于向基于帐户的营销 (ABM) 策略的重大转变。
对于大多数品牌来说，期望有足够多的目标帐户通过您的网站和社交帖子看到您的内容是不现实的。 此外，入站营销策略（博客、网络研讨会、搜索引擎优化、社交媒体等）的饱和使得扩大入站绩效变得更加困难、耗时且昂贵。 虽然入站营销始终很重要，但 B2B 组织还可以利用资产来加强销售推广工作并推动第三方需求生成活动，从而扩大其内容投资的影响。 我所说的第三方需求是指通过第三方渠道或来源（相对于您自己的网站、登陆页面或社交资料）发起的任何需求（即线索、联系人、查询等）。最近最有效的第三方需求生成渠道之一是内容联合组织，该渠道在 2020 年出现了大幅复苏。 可以肯定的是，将内容的覆盖范围扩展到网站和社交媒体之外非常重要。Beutler Ink营销策略总监Jon Vann Sprecher强调了在入站营销之外利用内容的另一个关键原因： “对于许多营销人员来说，将他们的内容推到他们自己的‘围墙花园’之外似乎是违反直觉的。但是，将营销面扩展到入站工作允许的范围之外，可以使团队更加专注于深度有效的沟通和教育，从而消除每条内容转换或消亡的压力。” 错误#4：假设目标角色中的所有个人都具有相同的内容偏好 正如我在错误 #2 中简要讨论的那样，个人更喜欢不同的内容格式。正如 PAN Communications 执行副总裁 Mark Nardone 在他最近的 CMSWire 文章中建议的那样，营销人员应该： “改变内容的格式：如果您的客户总是在旅途中，那么请考虑更短、更容易理解的内容，让他们可以在移动设备上轻松阅读。但是，如果您的目标客户是整天参加视频会议的首席安全官，他们可能更喜欢在一天或一周的特定时间在桌面后面观看较长的内容。。
对于您的组织和您的潜在客户来说，将您的品牌作为该领域可靠、有用的信息 加拿大电报号码数据 来源介绍给目标受众更有价值。为此，您的内容应该让受众了解他们的具体问题，甚至提供与您的产品无关的潜在解决方案。 错误#2：一遍又一遍地重复使用或重新利用相同的内容 重新利用内容当然有价值。不同的人喜欢以不同的方式消费内容——播客与电子书、信息图表与博客等。（参见错误#4。）然而，个人感知挑战的方式与他们的内容格式偏好一样多种多样。 营销人员必须以同理心来适应这些不同的看法。我们必须从潜在客户的角度来阐述问题，然后以特定目标受众最容易理解的方式提供有用的信息和潜在的解决方案。这显然需要创造大量新内容，以及新的想法和见解。 Content Results, LLC 总裁 John Mancini 在他的CMSWire 文章中一语中的： “成功的入站营销需要大量、多种形式的内容。当你开始一项内容营销计划时，人们会意识到这一点。” 现在，当您想到入站营销只是成功内容营销的几个必要渠道之一时，挑战就变得更加严峻。这给我们带来了下一个误解…… 错误＃3：仅将您的内容用于入站营销活动 尽管我很钦佩 Hubspot，但有时我认为 Hubspot 团队营销工作的实力（特别是在入站营销主题上）导致营销人员限制了其内容工作的影响。 正如我之前多次写过的那样，单靠入站营销很少能产生越来越多的 B2B 营销团队所期望的需求水平。这在一定程度上是由于向基于帐户的营销 (ABM) 策略的重大转变。
对于大多数品牌来说，期望有足够多的目标帐户通过您的网站和社交帖子看到您的内容是不现实的。 此外，入站营销策略（博客、网络研讨会、搜索引擎优化、社交媒体等）的饱和使得扩大入站绩效变得更加困难、耗时且昂贵。 虽然入站营销始终很重要，但 B2B 组织还可以利用资产来加强销售推广工作并推动第三方需求生成活动，从而扩大其内容投资的影响。 我所说的第三方需求是指通过第三方渠道或来源（相对于您自己的网站、登陆页面或社交资料）发起的任何需求（即线索、联系人、查询等）。最近最有效的第三方需求生成渠道之一是内容联合组织，该渠道在 2020 年出现了大幅复苏。 可以肯定的是，将内容的覆盖范围扩展到网站和社交媒体之外非常重要。Beutler Ink营销策略总监Jon Vann Sprecher强调了在入站营销之外利用内容的另一个关键原因： “对于许多营销人员来说，将他们的内容推到他们自己的‘围墙花园’之外似乎是违反直觉的。但是，将营销面扩展到入站工作允许的范围之外，可以使团队更加专注于深度有效的沟通和教育，从而消除每条内容转换或消亡的压力。” 错误#4：假设目标角色中的所有个人都具有相同的内容偏好 正如我在错误 #2 中简要讨论的那样，个人更喜欢不同的内容格式。正如 PAN Communications 执行副总裁 Mark Nardone 在他最近的 CMSWire 文章中建议的那样，营销人员应该： “改变内容的格式：如果您的客户总是在旅途中，那么请考虑更短、更容易理解的内容，让他们可以在移动设备上轻松阅读。但是，如果您的目标客户是整天参加视频会议的首席安全官，他们可能更喜欢在一天或一周的特定时间在桌面后面观看较长的内容。。